Le marché du machinisme ne repart pas. Selon la dernière enquête Sedima, les prises de commandes de matériel agricole ont reculé de 9 % au premier semestre 2026. C’est la deuxième année de baisse d’affilée, et cette fois la crise déborde le tracteur neuf.
Un recul qui s’installe
Le neuf perd 10 %, l’occasion 4 à 5 %. Les automoteurs trinquent le plus : 74 % des concessionnaires signalent une baisse sur l’occasion, 67 % sur le neuf. Côté tracteurs, 54 % constatent un repli des ventes de neuf standard. Rien d’un accident de parcours, donc, mais une tendance de fond.
Les écarts par filière sont vertigineux. Sur le marché céréalier, les commandes de neuf s’effondrent de 90 %, celles d’occasion de 80 %. La vigne suit, autour de -80 % et -70 %. Seule la polyculture-élevage résiste, avec des commandes de neuf en hausse de 29 %. Le revenu agricole commande tout, et il s’est dégradé là où les récoltes ont déçu.
La crise gagne l’après-vente
C’est la vraie nouveauté de ce semestre. Jusqu’ici, la baisse des ventes de machines était compensée par l’activité pièces et atelier. Ce n’est plus le cas. Le chiffre d’affaires des pièces détachées recule de 3 à 4 %, un fait inédit selon le syndicat. L’atelier, lui, ne progresse plus que de 1 %.
Conséquence directe : la trésorerie des concessions se tend. Plus d’un distributeur sur deux redoute des difficultés de financement de ses stocks dans les mois qui viennent. Un contexte que notre veille machinisme hebdomadaire documente semaine après semaine.
Quels leviers pour rebondir
La réglementation n’aide pas. L’entrée en vigueur des nouvelles règles de freinage au 1er janvier 2025, puis l’arrivée du contrôle technique des tracteurs en 2026, ajoutent des contraintes et des coûts au moment où les exploitations serrent les dépenses.
Pour les acheteurs, la période a du bon. Stocks disponibles, marges de négociation, offres sur l’occasion : le rapport de force penche côté client. Encore faut-il trouver le bon interlocuteur. Notre annuaire professionnel recense les concessionnaires par région.
Reste une inconnue de taille : la météo des récoltes et le prix des céréales à l’automne. C’est là, et pas dans les salles de vente, que se jouera la reprise de 2027.